摘要：我国办公椅扶手测试仪以往的渠道销售战略是：通过直销和非直销渠道的完整结合来为客户提供全面和便捷的服务。
办公椅扶手测试仪企业用直销来为目标客户提供直接和深入的服务，用授权的技术合作伙伴来为区域客户提供比较广泛的服务，用分销商来对所有的客户就基础仪器提供灵活又便捷的服务，用系统集成商来为客户提供更为完整的测量解决方案，用租赁合作伙伴来为客户提供更多产品的使用选择。
从产品的定位角度来看：办公椅扶手测试仪以分销作为主要的销售渠道，利用分销的广泛覆盖与库存能力为客户们提供在购买时的便捷服务。直销更加专注于中、高端型产品，为客户提供深入和细致的咨询和服务。其中，授权技术合作伙伴则重点针对于西部及一些科研院所比较集中的城市的需求。
然而在今年新采用的策略就是通过选择当地比较符合技术需求的合作伙伴来进行高端仪器产品的销售服务，从而实现对市场尽可能地广阔覆盖。其实任何优秀的公司，无论是厂家还是经销商，最为重要的特征就是客户导向。理解客户的需求，尽最大的努力去满足客户需求的精神是所以公司在市场立足的根本。
客户需要什么样的产品、交货及时性和售后服务，决定了我们选择经销商的依据。我们现在有各种各样不同类型的分销合作伙伴，不同的分工能够满足不同的客户对购买方便性和技术咨询以用售前售后服务不同的要求。技术型的销售商以应用与方案型销售为主，为客户们提供解决方案型的支持和服务，门店类经销商就很好地展示了产品，目录销售型经销商则为客户们提供了更为方便的购买途径。
从数量方面来看，办公椅扶手测试仪行业的销售网络基本都实现了对全国省市的覆盖，在一些比较偏远的地区级区域，还设立了授权销售商从而加强对客户们的支持。尤其是通过和其它公司的销售渠道相整合，更好地发挥了自己销售渠道的地域性优势，也实现了渠道资源的共享。
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